REDUCIR IMPAGADOS EN B2B, ¿MISIÓN IMPOSIBLE?

Vender en mercados B2B, implica, con mucha frecuencia, ofrecer al cliente una forma de pago aplazada, que, por ley, no debería superar los 60 días después la entrega del producto o servicio.Pero, por desgracia, es también habitual que una parte de los clientes no pague en el momento y forma acordados.

Mejorar esta situación, limitar el plazo y cobrar los impagados, parece una misión imposible, pero en realidad no lo es, ¡ni mucho menos!.

IMPAGADOS Y DEMORAS, no es lo mismo…

Frecuentemente se tratará de una demora en el pago, que puede ser desde unos pocos días hasta muchos meses, y provocará un problema de gestión, nervios y hasta falta de liquidez.

Y en un porcentaje de esos casos el cliente, finalmente, no pagará. Es lo que llamaremos un impagado real, que puede acabar en tribunales y generar pérdidas considerables.

Existen empresas especializadas en el cobro de deuda demorada e impagados. Sus métodos, agresivos, pueden dar resultado en algunos casos, y pueden destruir la relación futura con ese cliente.

Son una buena solución para los casos que van a derivar hacia un impago real y en los que ya no queremos seguir teniendo relación con el cliente que ha actuado de esa manera.

En el resto de casos, cuando el cliente se demora, pero está dispuesto a negociar una solución, hay herramientas igual de efectivas, o incluso más, como las propuestas por B2BEXPERTS . Son herramientas que prevendrán y, en su caso, solucionarán, esa incómoda y preocupante situación sin acudir a terceras empresas.

EVOLUCIÓN DE LOS IMPAGOS EN ESPAÑA

Los impagos son un problema que afecta a la economía general de toda España. Por ese motivo se creó la Ley 15/2010, de 5 de julio, que modificaba la Ley 3/2004, de 29 de diciembre. La finalidad de esta norma es poner freno a las deudas en aumento en todo el país.

Según el Observatorio de la Morosidad de CEPYME, en el primer trimestre de 2022 se registró el mayor incremento de morosidad desde la creación de su estudio: el plazo de pago medio REAL superó los 86 días porque hasta un 73% de las facturas emitidas fueron pagadas con retraso o impagadas.

Pelearse con el cliente no es la mejor estrategia para cobrar, sino para no trabajar más con él. Antes de llegar a esa situación hay muchos otros pasos que se pueden dar.

Las cifras son alarmantes, y requieren que las empresas B2B estén bien preparadas para no llegar a esa situación. Un primer paso es adoptar formas de trabajar como las propuestas por B2BEXPERTS.

Se trata de métodos especialmente pensados para prevenir los impagados o, en su caso, gestionarlos con éxito.

 ¡REDUCIR EL NIVEL DE IMPAGADOS ES POSIBLE!

Hay quienes piensan que reducir el nivel de impagados y demoras es algo casi imposible. La realidad es que si se establecen correctamente las prioridades y se trabaja de manera sistemática, los resultados no tardan en mejorar.

Para las empresas B2B que necesitan una estrategia personalizada con resultados rápidos y sostenibles a largo plazo, B2BEXPERTS pone a disposición un método de trabajo basado en tres pilares:

1.- Proporcionar herramientas que permitan mejorar inmediatamente la negociación de formas de pago.

2.- Crear los procedimientos de trabajo interno y de establecimiento de prioridades que asegurarán una mejora rápida de la situación.

3.- Convertir a los equipos comerciales y de atención al cliente en expertos negociadores de soluciones de pago. Así sabrán resolver las demoras y evitar los impagados, salvaguardando, si queremos, la relación futura con el cliente.

Con el método de B2BEXPERTS, además de implementar fácilmente, y paso a paso, un método funcional, se establece una planificación para que no vuelvan a ocurrir los mismos problemas.

No olvidemos que, a fin de cuentas, el proceso de venta sólo concluye cuando el cliente cancela su deuda, y si la empresa no cobra el producto o servicio entregado, en realidad no ha vendido, ha regalado…

Las compañías interesadas en reducir el nivel de impagados en B2B, pueden acceder al sitio web B2BEXPERTS y conocer toda su oferta disponible de formaciones.

Y en tu empresa?… cuál es la situación de cobros o impagados?

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

¿Adónde te enviamos el acceso?

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

¿Adónde te enviamos el enlace de descarga?

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

Dinos adónde debemos enviarte el eBook

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

5 REGLAS DE ORO

PARA SUPERAR LAS OBJECIONES DE VENTAS

Dinos adónde  debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

¡¡SUPERVENDEDORES!!

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

COBRA A TUS CLIENTES

[AUNQUE NO QUIERAN PAGARTE]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

JEFES, JEFAZOS Y LÍDERES

[LIDERA, NO DIRIJAS]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

NEGOCIA HASTA EL LÍMITE

[PARA SER MÁS RENTABLE]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

CREA TU PROPIA TELEVENTA

[PARA GANAR EFECTIVIDAD]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

PLAN INDIVIDUAL DE IMPLEMENTACIÓN

[HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD INMEDIATA]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

SEGMENTAR EN B2B

[HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD INMEDIATA]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

LOS SECRETOS DE LA MATRIZ DAFO

[HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD INMEDIATA]

¿Adónde te enviamos los ejemplos?

¡Estupendo! para que puedas "vivir" lo mismo que viviría un cliente, necesitamos que nos digas adónde debemos enviar los emails que dan acceso a este proceso.

Recibirás 2 emails: un ejemplo de presentación "tradicional" con modelo de oferta en PDF, y otro ejemplo "moderno" vía página web personalizada.

*Para cumplir Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, lee y acepta los términos legales.

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: B. datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

Scroll al inicio