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eBOOK 5 REGLAS DE ORO
para superar las objeciones de venta
La mejor objeción es la que no llega a producirse. En el resto de casos, sigue siempre estas 5 reglas de oro y ¡las superarás con éxito!
Un eBook fundamental para tener éxito al rebatir objeciones de venta, disponible en versión PDF y en versión online animada.
No queremos hacerte perder tiempo, por eso
Este EBOOK te interesa si…
Eres parte del área comercial de una empresa B2B, ya seas Director@ Comercial, Account Manager, Vendedor@, Promotor@ o Comercial de Televenta.
Eres un directivo de la empresa, la persona responsable de la formación del equipo comercial, o incluso si eres del área de compras.
Una de tus principales preocupaciones es acelerar el crecimiento de tu empresa. ¡Pero acelerar de verdad!
Quieres que tu empresa capte más clientes, venda más a los que ya tiene, y que consiga siempre el precio más alto posible.
Te gustaría conseguir todo eso en un plazo corto, con una inversión muy accesible y sin paralizar la empresa para reorganizar vuestra forma de trabajar.
Bienvenid@ a la liga de los que crecen más rápido que el mercado.
Crecer mucho más rápido que el mercado es clara señal de que estamos consiguiendo el éxito de la empresa.
Para ello, el equipo comercial debe alcanzar la excelencia, con un nivel de capacitación y motivación a la altura del objetivo.
La mejor forma de capacitar al equipo es que aprendan a trabajar con un método exitoso. Conoce las 5 reglas básicas para superar objeciones, que son parte del MÉTODO PSB.
El MÉTODO PSB, de B2BEXPERTS, te permitirá ir mucho más allá, captando un 50% más de nuevos clientes, vendiendo más a los que ya tienes y consiguiendo siempre el precio más alto posible.
¿Qué descubrirás en este eBook?
Aprenderás que la mejor objeción es la que nunca llega a existir pero, si aparece alguna, entonces hay un método de trabajo para superarla.
Que, a la hora de superar objeciones, “no hay que dejarse llevar” y sacar toda la artillería. Obtiene mejor resultado un francotirador con un disparo de precisión, que un artillero lanzando muchas bombas.
Que, si has investigado lo suficiente antes de la entrevista de venta, tendrás una idea muy certera de dónde debe dar ese disparo de precisión…
Que hasta las “falsas objeciones”, las que no son un problema real, deben ser abordadas y tratadas con un método concreto, o se convertirán en una objeción real insuperable.
Que las 5 reglas son parte del MÉTODO PSB para acelerara el crecimiento de la empresa, y el MÉTODO PSB te facilitará captar más clientes, vender más a los que ya tienes y conseguir siempre el precio más alto posible.
Pero… ¿qué es B2BEXPERTS?
B2BEXPERTS nació con el objetivo de ayudar a las pequeñas y medianas empresas B2B a ser tan efectivas como los líderes de sus respectivos mercados.
A partir de una idea desarrollada por Emili Jiménez, B2BEXPERTS fue creada, originalmente, por un grupo de 4 managers con experiencia en gestión de Marketing, Ventas, CRM y Dirección Estratégica de alto nivel en multinacionales tan conocidas como Unilever, Nespresso, Pepsico, o Hewlett-Packard.
La metodología desarrollada por B2BEXPERTS procura una rápida obtención de resultados adaptando, a las pequeñas y medianas empresas B2B, la forma de trabajar y las herramientas que utilizan las empresas líderes de diferentes mercados.
Otra característica de B2BEXPERTS se centra en acompañar a las PYMES B2B para extraer el máximo provecho de los métodos de trabajo y herramientas aprendidos.
Para ello, resulta crucial la combinación de formación online de última generación con sesiones en tiempo real (habitualmente online) para complementar contenidos y reforzar la implementación de lo aprendido.
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