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¿CRECIMIENTO DE VENTAS B2B ACELERADO Y SOSTENIBLE?
Qué vías de crecimiento de ventas acelerado y sostenible tiene una empresa B2B a su alcance y cómo la MOTIVACIÓN de los trabajadores se relaciona coon todo ello.
REDUCIR IMPAGADOS EN B2B, ¿MISIÓN IMPOSIBLE?
Desgraciadamente, es habitual que una parte de los clientes no paguen en el momento ni forma acordados. Según el Observatorio de la Morosidad de CEPYME, en el trimestre 1 de 2022 hasta el 73% de las facturas fueron pagadas con demora o impagadas. Corregir esta situación parece una MISIÓN IMPOSIBLE!, pero en realidad no lo es. Basta con saber priorizar y trabajar de forma metódica.
UN LISTADO DE PRECIOS PERFECTO? NO ES TAN COMPLICADO!
En mercados B2B no sólo hay que tener una política de tarifas adecuada. Es muy importante presentar un Listado de Precios Perfecto, moderno, bien diseñado, y con el nivel de información necesario. Un buen listado de precios es una gran herramienta comercial que pone...
40 RAZONES para visitar un cliente (y ninguna es conseguir un pedido)
Hay muchos motivos para visitar un cliente,. Aquí te explicamos 40, pero ninguno es conseguir un pedido. Eso, en el siglo XXI, se puede hacer de otra manera más eficiente.
CUANTAS MENOS TARIFAS…¿MEJOR?
¿Qué es preferible? Tener infinitas tarifas y NO ofrecer descuentos, sino directamente la tarifa que creamos mejor, o tener muy pocas tarifas y negociar descuentos con cada cliente?.
¿PLANIFICAR O NO PLANIFICAR?, Cuándo merece la pena?
El artículo responde a tres preguntas fundamentales: ¿Cuándo merece la pena planificar y cuándo no?, ¿qué gano yo planificando? y ¿Cuál es la herramienta más adecuada para mi?
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