HERRAMIENTA : Cómo segmentar en B2B
Define correctamente los tipos de cliente y de prospecto, y la mejor estrategia para cada uno de ellos
¿Acaso todos tus potenciales clientes son iguales y se interesan por lo mismo?
El mercado está lleno de clientes potenciales y, para captarlos, es necesario entender sus intereses y necesidades. Hay que conocerlos a fondo.
Sin embargo tampoco puedes elaborar un perfil individualizado… Para poder gestionar es necesario
clasificarlos en grupos homogéneos.
Y ¿qué hay de los clientes que ya tienes? ¿son todos iguales y se comportan de la misma manera…? ¡pues resulta que no!, que ahí también hay que segmentar…
Aprende a segmentar como lo hacen los líderes de mercado. No es difícil si entiendes para qué alguien te explica cómo hacerlo.
