+34 690 201 999 - HAZ QUE TU EQUIPO TRABAJE MEJOR Y CONSIGA MÁS

Ten mucho CUIDADO con las propuestas basadas en un gran precio.

Ten siempre presente que, si te basas en el precio, alguien te puede ganar fácilmente simplemente vendiendo más barato.

Así pues, ¿Hasta qué punto el precio es importante en una propuesta?

Pues depende…

Depende de si somos capaces de aportar un valor claro y concreto, deseado por el cliente; o de si somos capaces de aportar algo diferente a todos los demás, pero diferente en algún aspecto que el cliente valore.

CUANDO ERES DIFERENTE

Si es así, lógicamente, cuanto más barato sea el precio que ofrezcamos más rápidamente tomará la decisión el cliente.

Pero… ¡cuidado!, porque, si nos pasamos de “barato”, EL PRECIO PASARÁ A SER LA CARACTERÍSTICA MÁS IMPORTANTE, por encima del valor diferencial que, en realidad, sí es lo más importante.

¿Realmente queremos perjudicar nuestra oferta así sólo por ganar un poco de velocidad en la toma de decisión?.

HAY QUE SER VALIENTES Y PONER UN PRECIO QUE REALMENTE REFLEJE EL VALOR QUE APORTAMOS.

CUANDO ERES “UNO MÁS”

Por otro lado, si no somos capaces de aportar nada diferente, mejor, más rápido o más sencillo, entonces el precio pasa a ser la característica principal de nuestra oferta.

Y los productos que sólo se diferencian por precio acaban por convertirse en puros commodities, fáciles de sustituir, siempre pendientes de que otro competidor oferte más barato…

¡Ni intentes ganar una oferta por precio, salvo que seas líder en costes en tu mercado!

Incluso si estás ofertando un commodity, añádele algo de valor como sea (quizás con un servicio extra-plus, que los demás ofrecen bajo pago).

Piensa en términos del cliente: ha establecido unas características o unas necesidades que deben satisfacerse, y si se satisfacen ya está, todo es lo mismo.

Es lo que yo llamo un “proceso de COMMODITIZACIÓN”.

Es decir, trata de que todas sus alternativas sean lo más parecidas posible, para que sólo deba analizar dos variables: el precio y la credibilidad.

Deberás averiguar qué otras características, o qué otras necesidades, son importantes (además de las que ya te han explicado)..

-¿Quizás un servicio de mantenimiento “ipso-facto”?,.

-¿o entregas en menos de 24h?,.

-¿quizás formación inicial de sus empleados?,.

-¿Puede que asegurar un nivel de variaciones ínfimo en tu producto?.

-¿o facilitar el trabajo de los usuarios finales de alguna manera, ofreciendo algo que todos, dentro de la empresa, saben que es necesario, pero que ni mencionan en sus requisitos?…

Haz ese trabajo, ofrece más que los requisitos que te están exigiendo, y explíca por qué ese “añadido” que no te piden es tan importante.

Explica qué conseguirán con lo que tú ofreces de más y, si has hecho bien tus deberes, pasarán a evaluarte con reglas diferentes a los demás competidores.

Pero ¡Cuidado!, tampoco te vengas arriba. Pon un precio acorde con lo que ofreces, pero no fuera del rango que estén dispuestos a aceptar.

¿Qué te parece? ¿Se te ocurren otros motivos u otras maneras de no basar tus ofertas en un gran precio?

Y, de ahora en adelante

¿Tú qué vas a hacer al respecto?

Yo, por ahora, te recomiendo que me sigas en Linkedin (mira el enlace de aquí abajo) y que te suscribas a esta newsletter.

Sí, sí, ¡dále al botón de sígueme!. Aún mejor, conecta conmigo.

SÍGUEME en LinkedIn

Además, si quieres, podemos hablar, para que conozca algo más de tu empresa y lo que necesitas, y veamos cómo te puedo ayudar.

Basta con que me envíes un whatsapp siguiendo el enlace que encontrarás en el primer comentario de esta publicación.

Síguenos para estar al día de todos nuestros pellizcos.

Saludos

¿Quieres saber más sobre PRECIO y VALOR?

Descarga aquí la imagen de portada:

¿Adónde te enviamos el enlace de descarga?

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

Dinos adónde debemos enviarte el eBook

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

5 REGLAS DE ORO

PARA SUPERAR LAS OBJECIONES DE VENTAS

Dinos adónde  debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

¡¡SUPERVENDEDORES!!

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

COBRA A TUS CLIENTES

[AUNQUE NO QUIERAN PAGARTE]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

JEFES, JEFAZOS Y LÍDERES

[LIDERA, NO DIRIJAS]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

NEGOCIA HASTA EL LÍMITE

[PARA SER MÁS RENTABLE]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

CREA TU PROPIA TELEVENTA

[PARA GANAR EFECTIVIDAD]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

PLAN INDIVIDUAL DE IMPLEMENTACIÓN

[HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD INMEDIATA]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

SEGMENTAR EN B2B

[HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD INMEDIATA]

Dinos adónde debemos avisarte cuando esté disponible

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

LOS SECRETOS DE LA MATRIZ DAFO

[HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD INMEDIATA]

¿Adónde te enviamos el acceso?

*Para cumplir con la Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, debes leer y aceptar nuestros términos legales,

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: Base de datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.

¿Adónde te enviamos los ejemplos?

¡Estupendo! para que puedas "vivir" lo mismo que viviría un cliente, necesitamos que nos digas adónde debemos enviar los emails que dan acceso a este proceso.

Recibirás 2 emails: un ejemplo de presentación "tradicional" con modelo de oferta en PDF, y otro ejemplo "moderno" vía página web personalizada.

*Para cumplir Ley de Protección de Datos y que tus datos estén a salvo, lee y acepta los términos legales.

Responsable: B2BEXPERTS-Emilio Jiménez Gómez

Finalidad de los datos: Proporcionarte la información requerida y mejorar tu experiencia con B2BEXPERTS

Legitimación: Tu consentimiento para comunicarte con B2BEXPERTS

Almacenamiento de Datos: B. datos alojada en Profesional Hosting (Soluciones Web Online,S.L.-España)

Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borraar tu información.