MEJORA TU PLAZO DE COBRO NEGOCIANDO CON CLIENTES
Negocia con los clientes tu plazo de cobro, ya que es, con toda seguridad, un factor clave para mejorara tu liquidez. Aprende estrategias de negociación muy simples para conseguirlo.
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En una guía anterior has podido usar un árbol de decisiones para diagnosticar dónde es más conveniente que actúes. Posiblemente recuerdes la guía en que descendíamos por un río en piragua…
Puedes acceder a esa guía aquí
Dicho esto, SIEMPRE es conveniente revisar las condiciones de cobro que tienes para tus clientes y mejorarlas.
Debes prestar muchísima atención y reaccionar rápido con aquellos que te impagan. Pero también debes mejorar constantemente los que cumplen con sus pagos sin problemas, sobre todo si tienes dificultades de liquidez.
Por eso te recomendamos: Negocia con los clientes tu plazo de cobro siempre que sea posible.
Hay un principio básico que parece evidente: “SI UN CLIENTE NO TE PAGA NI NEGOCIA, ¡NO LE VENDAS!”
Éste es , sin duda, uno de los mejores consejos que te podemos dar. Pero no siempre se cumple, ¿verdad?. Pues haznos caso, debería cumplirse SIN NIGUNA EXCEPCIÓN.
Tu estrategia será muy diferente si un cliente ha impagado o si paga bien pero quieres mejorar los plazos de cobro.
Puedes descargarte la guía de negociación con proveedores, en alta resolución y pdf con este botón
ACCEDE A EJEMPLOS DE NEGOCIACIÓN
En la guía te damos algunas recomendaciones de forma muy resumido. Pero te aconsejamos que accedas al fichero EXCEL adjunto que tiene todas las herramientas sobre mejora de la liquidez, y allí verás ejemplos de negociación narrados casi como una obra obra de teatro.
Si no tienes dicha herramienta a mano, la puedes descargar con este botón, que te permite recuperar el fichero con herramientas Excel.
En el fichero encontrarás todo lo que hemos publicado hasta la fecha para mejorar tu tesorería.
También puedes acceder al fichero desde la guía en formato PDF.
Te recomendamos que leas las explicaciones detalladas sobre negociación con clientes.
Esperamos que te resulte muy útil.
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No dudes explicarnos tu experiencia o tus consejos para negociar con clientes. ¿Qué truco es el que te resulta más efectivo? ¿Qué casos “imposibles” te has encontrado?
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b2bexperts.es somos un colectivo de profesionales B2B en activo, con una importante experiencia en grandes empresas. En b2bexperts.es no teorizamos sobre gestionar negocios b2b: Te explicamos cómo lo hacemos nosotros y las empresas en las que hemos trabajado o estamos trabajando y te acompañamos paso a paso, con nuestras guías de implementación, para que tú también lo puedas conseguir.
Nuestros contenidos son gratuitos y de carácter divulgativo. b2bexperts.es no asume la responsabilidad sobre los resultados que cada lector pueda obtener al aplicar por su cuenta el contenido de nuestras publicaciones, aunque se trate de formas de trabajar muy contrastadas y exitosas en numerosas empresas.
