EBOOK 5 REGLAS DE ORO

PARA SUPERAR LAS OBJECIONES DE VENTA

LA MEJOR OBJECIÓN ES LA QUE NO LLEGA A PRODUCIRSE. EN EL RESTO DE CASOS, TU EQUIPO DEBE SEGUIR SIEMPRE ESTAS REGLAS DE ORO Y ¡LAS SUPERARÁ CON ÉXITO!

Un eBook fundamental para que tu equipo tenga éxito cuando afronte las objeciones de venta de los clientes.

Disponible en versión PDF y en versión online animada.

No queremos hacerte perder el tiempo, por eso

ESTE EBOOK TE INTERESA SI…

Eres parte del área comercial de una empresa, ya seas Director@ Comercial, Jefe de Ventas, Jefe de equipo, Account Manager, vendedor@, promotor@ o comercial de Televenta.
Eres un directivo de la empresa: el Director@ General, CEO, Director@ de compras o de operaciones, responsable de la formación del personal…
Una de tus principales preocupaciones es acelerar el crecimiento de tu empresa. ¡Pero acelerar de verdad!
Quieres que tu empresa y tu equipo comercial capte más clientes nuevos, venda más a los que ya tiene, y consiga siempre el precio más alto posible.

Bienvenid@ a la liga de los que crecen más rápido que el mercado

Crecer mucho más rápido que el mercado es clara señal de que estamos consiguiendo el éxito de la empresa.
Para ello, el equipo comercial debe alcanzar la excelencia, con un nivel de capacitación y motivación a la altura del objetivo.
Una de las mejores maneras de asegurar la preparación de un equipo es asegurarse que conocen y saben aplicar métodos de trabajo exitosos, con resultados contrastados.
Conocer y aplicar las 5 reglas de oro para superar las objeciones de venta es una parte del método PSB de B2BEXPERTS..
El método PSB permitirá a tu equipo ir mucho más allá, captando un 50% más de nuevos clientes, vendiendo más a los que ya tienes en cartera, y consiguiendo, siempre, el precio más alto posible en cada negociación.

¿Qué descubrirás en este eBook?

Aprenderás que la mejor objeción es la que nunca llega a producirse pero, si aparece alguna, entonces existen métodos de trabajo para que tu equipo la supere.

Que, a la hora de superar objeciones, “no hay que dejarse llevar” y sacar toda la artillería de golpe. Obtiene mejor resultado un francotirador con un disparo de precisión, que un artillero lanzando muchas bombas.

Que, si tu equipo ha investigado lo suficiente antes de la entrevista de venta, tendrá una idea muy certera de dónde debe dar ese disparo de precisión…

Que hasta las “falsas objeciones”, las que no son un problema real, deben ser abordadas y tratadas con un método concreto, o se convertirán en una objeción real insuperable.

Que las 5 reglas son parte del MÉTODO PSB para acelerara el crecimiento de la empresa. El MÉTODO PSB te facilitará captar más clientes, vender más a los que ya tienes y conseguir siempre el precio más alto posible.

Pero… ¿Qué es B2BEXPERTS?

B2BEXPERTS nació  con el objetivo de ayudar a las pequeñas y medianas empresas B2B a trabajar de manera tan efectiva como los líderes de sus respectivos mercados.

A partir de una idea desarrollada por Emili Jiménez, B2BEXPERTS fue creada, originalmente, por un grupo de 4 managers con experiencia en gestión de Marketing, Ventas, CRM y Dirección Estratégica de alto nivel en multinacionales tan conocidas como Unilever, Nespresso, Pepsico, o Hewlett-Packard.

La metodología desarrollada por B2BEXPERTS procura una clara identificación de las necesidades de mejora de cada empresa, y una rápida obtención de resultados adaptando, a cada caso, la forma de trabajar y las herramientas que utilizan las empresas líderes de diferentes mercados.

Otra característica de B2BEXPERTS se centra en acompañar a las PYMES B2B para extraer el máximo provecho de los métodos de trabajo y herramientas aprendidos.

Para ello, resulta crucial la combinación de formación online de última generación con sesiones en tiempo real (habitualmente online) para complementar contenidos y reforzar la implementación de lo aprendido.

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5 REGLAS DE ORO

PARA SUPERAR LAS OBJECIONES DE VENTAS

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JEFES, JEFAZOS Y LÍDERES

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NEGOCIA HASTA EL LÍMITE

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CREA TU PROPIA TELEVENTA

[PARA GANAR EFECTIVIDAD]

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PLAN INDIVIDUAL DE IMPLEMENTACIÓN

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SEGMENTAR EN B2B

[HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD INMEDIATA]

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LOS SECRETOS DE LA MATRIZ DAFO

[HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD INMEDIATA]

¿Adónde te enviamos los ejemplos?

¡Estupendo! para que puedas "vivir" lo mismo que viviría un cliente, necesitamos que nos digas adónde debemos enviar los emails que dan acceso a este proceso.

Recibirás 2 emails: un ejemplo de presentación "tradicional" con modelo de oferta en PDF, y otro ejemplo "moderno" vía página web personalizada.

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