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¿CRECIMIENTO DE VENTAS B2B ACELERADO Y SOSTENIBLE?
En un mercado tan complejo y cambiante como el actual, el éxito de toda empresa no se relaciona únicamente con su capacidad de mantener la posición de mercado ya adquirida, sino, sobre todo, con la capacidad de crecer aceleradamente utilizando las diferentes vías de...
REDUCIR IMPAGADOS EN B2B, ¿MISIÓN IMPOSIBLE?
Vender en mercados B2B, implica, con mucha frecuencia, ofrecer al cliente una forma de pago aplazada, que, por ley, no debería superar los 60 días después la entrega del producto o servicio.Pero, por desgracia, es también habitual que una parte de los clientes no...
UN LISTADO DE PRECIOS PERFECTO? NO ES TAN COMPLICADO!
En mercados B2B no sólo hay que tener una política de tarifas adecuada. Es muy importante presentar un Listado de Precios Perfecto, moderno, bien diseñado, y con el nivel de información necesario. Un buen listado de precios es una gran herramienta comercial que pone...
40 RAZONES para visitar un cliente (y ninguna es conseguir un pedido)
Hay muchos motivos para visitar un cliente. Aquí te explicamos 40, todos importantes, pero ninguno es conseguir un pedido. Eso, apreciad@ vendedor@ del siglo XXI, se puede – se debe- hacer de otra manera más eficiente. En mercados B2B, la relación personal (es...
CUANTAS MENOS TARIFAS…¿MEJOR?
¿Cuántas tarifas y descuentos hacen que una política de precios funcione mejor? ¿Qué es preferible? Tener infinitas tarifas y NO ofrecer descuentos, sino directamente la tarifa que creamos mejor, o tener muy pocas tarifas y negociar descuentos con cada cliente?....
¿PLANIFICAR O NO PLANIFICAR?, Cuándo merece la pena?
Este artículo responde a tres preguntas fundamentales: ¿Cuándo merece la pena planificar y cuándo no?, ¿Qué gano yo planificando? y ¿Cuál es la herramienta más adecuada para mi? Es normal que, a lo largo de nuestro día a día, nos enfrentemos a multitud de tareas y...
MI EMPRESA NO NECESITA UN PLAN DE FORMACIÓN
Tener un plan de Formación es importante para las PYMES B2B, ya que les permite asegurar y retener el talento. La formación ONLINE les ofrece, además, siete ventajas que conviene tener en cuenta. Suele considerarse normal que las grandes empresas dediquen presupuestos...
DUPLICA TU EFECTIVIDAD COMO LÍDER
Duplica tu efectividad como Líder Alcanzar el éxito empresarial depende de múltiples factores: compromiso de los empleados, tener buena estrategia, calidad en el servicio, pero sin duda, uno de los más importantes es duplicar tu eficacia y eficiencia para ser un...
